农产品行业的痛点及解决方案

  目前，我国农产品流通市场已形成以农民、农业合作社、批发商、农产品加工流通企业、零售商为流通主体，以农贸市场、农产品批发市场、大型连锁超市、小型生鲜连锁店为载体的格局。与传统流通模式相比，专业的农产品加工配送企业已经成为农产品流通领域的新生力量。对比欧美成熟市场，可以看出这是未来农产品流通的主要模式。

  农产品流通行业既是劳动密集型行业，也是资产导向型管理运营行业。该行业面临以下问题:
  1.天花板效应:十年前创业，月营业额50万到100万。十年过去了，还是一样的送货量。
  2.管理薄弱:夫妻店模式、家族式管理居多，企业结构治理很少。
  3.缺乏标准:缺乏管理制度建设，缺乏标准化流程指导，缺乏信息化场景应用，是一种效率低的运营模式。
  4.成本高:厂房租金、采购、人工、物流、损耗等成本高，简单的问题反复出现。
  5.商业模式不清晰:市场拓展能力差。
  这些痛点限制了农产品加工流通企业的进一步发展。只有解决了这些痛点，农产品加工流通企业才能盈利，才能有大发展。如果问利润从哪里来，答案是来自精细化管理和供应链管理。主要包括以下几个方面:
  1.操作环节的优化
  须使用z新的工具和流程来优化整个运营流程的各个部分，降低人力成本。比如在订单获取上，把原来的QQ、电话、短信、手写订单、图片逐步转化为信息。借助信息技术，不到一分钟就能实时生成。
  在分拣过程中，需要重新优化流程，使用标签系统等工具完成分拣和装载，避免装载错误、分拣错误等低级错误，避免补货和退货的成本。还有采购管理，销售管理等环节，需要根据具体情况具体分析。
  2.物流环节的优化
  为什么农产品流通一定要互联网化？因为其他配套行业已经互联网化了，比如金融、物流、生产等。，如果农产品的流通要更有效率，那么就须互联网化，把这些配套产业连接起来。所以基于互联网连接的本质，物流不应该自建，而应该接入。原来你需要配置一个找车的人，谈好价格或者买车保养。现在你只需要通过平台配送订单，就可以降低你的物流成本。
  3.数据操作
  我们需要把自己的业务数字化，比如你需要知道整个企业的现状，单人服务能力，单人年产值，每个客户产生的价值等等。，从而使您的业务可见，并支持您做出决策。
  4.客户关系管理
  这也叫营销管理，主要是服务你的客户，提高复购率和忠诚度。通过向客户提供创新和个性化的客户互动和服务。其z终目的是吸引新客户，留住老客户，将现有客户转化为忠诚客户，从而增加市场。

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